AI x 談判

5月13日，在Las Vegas舉行的Coupa Inspire 2026大會上，Pactum與全球製藥企業AstraZeneca同台展示AI agent在企業採購流程中的應用案例。據 SiliconANGLE的會後報導，AstraZeneca年採購支出逾200億美元，正使用 Coupa與Pactum AI建構Autonomous Contract Negotiation Platform (自動化合同談判平台)─雖然目前還處於導入的初期。這說明Pactum的AI談判解決方案已開始進入大型企業的實際使用場景。 這家2019年創立於愛沙尼亞、專注於AI自動談判解決方案的新創企業，兩個月前（3/16）推出了Requisition Alignment Agent—嵌入 SAP、Coupa 等企業 P2P 系統，在議價啟動前先檢查請購是否完整、符合政策、具有商業相關性，並驗證合約條款、優選供應商與核准價格清單。換言之，AI談判的起點不再是「開口還價」，而是請購進入系統那一刻。 對於這個聚焦於ＡＩ自動化談判的新創暨其發展歷程與對「AI x 談判」領域的啟示